传统电商转型做微商的四大准备

最近认识一个护肤品行业的朋友，之前做电商，天猫卖的还不错，但是销量增长不是很好，开始做微商，起盘两年了，才二百多代理。天天苦恼招不到代理。

我发现他最大的问题是，起盘的时候就对这个微商系统没有一个完整的思路和规划。看大品牌招商制度就照着别人的制度招代理，看别人做活动就跟着做活动，没有系统的了解授权查询系统是怎么玩的。只看到别人做了这件事，不明白别人为什么要做这件事。其实，一个微商项目的开始，不是起盘，是起盘前的准备。

一、信息预埋
在互联网、电视、纸媒等渠道进行品牌和产品的信息预埋，可以找行业专家做品牌背书，也可以找符合产品受众喜好的明星做代言。未来你的潜在代理和用户会通过这些渠道了解你的品牌信息，决定是否选择你。
预埋的信息可以包括：创始人的故事，创业经历，品牌价值，产品理念，专家口碑，明星推荐，产品优势，赚钱机会等。

二、人才梯队的搭建
根据起盘大小来布局人才结构，一个微商团队至少包括：美工、文案、推广手、成交手、客服、财务，小企业的微商团队6-8个人即可，大企业转型根据需求扩大队伍。人才是品牌的核心动力，传统企业建议招聘有互联网经验的专业人才。

三、招商制度+工具
需求根据产品特点、利润空间设计好代理等级、卡位门槛、升级机制。好的制度升级易、不压制、底层舒爽，很容易裂变。
准备招商工具，包括：招商文案、招商手册、招商话术、招商体验装、招商启动套装、招商视频、招商朋友圈内容规划。

四、制定起盘作战节点
关键势能，规划策略：起盘之前规划好全年的关键势能，做个规划图。
其中起盘的最好时机是12月--次年1月；招商黄金期2--3月和9--10月。
关键势能点包括：传统节假日和互联网节日；年会、旅游、演唱会、培训、周年庆等会议节点；产品日、品牌活动等活动节点。
如今的微商已经从野蛮生长到精细化运营，不像几年前，你出产品就可以收钱，现在的微商越来越专业，越来越拼操盘手的能力了。准备的精细化决定起盘的高度。