万亿的微商市场为什么做不出品牌?

号称万亿级别的微商市场，却没有生长出来几个品牌。做品牌是很多微商人的幻想，但理想十分打脸，大多数微商人的品牌顶多扮演了商标的角色。更有甚者，可能连个商标都算不上，只是一个让商品合法化的工具而已。

但是，为什么要做品牌授权查询系统呢？
由于成为品牌的益处，真实是太多了。
品牌商品，营销上可以取得足够的溢价，取得更多的利润空间。产品流通上可以取得更好的动销效果，卖进来更多的产品。更重要的是，只需是品牌，只需你手里有货，就有代理商敢给你钱。

关于大局部微商来说，这大约只是一个幻想吧。

​这是一个深入的话题，我们首先来看一下品牌的定义。
狭义的“品牌”是一种具有对内对外两面性的“规范”或“规则”，是经过对理念、行为、视觉、听觉四方面停止规范化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种辨认系统总称。
从这个角度来说，品牌是一套独立的，完好的，系统的逻辑，假如在运营早期没有认真完成这一套逻辑建立，那问题就会接二连三地呈现。
绝大多数的微商品牌都有很大的BUG，命名问题、定位问题比比皆是。很多微商品牌还没搞懂什么是品牌、什么是品类以及品牌和品类之间有什么关系的时分，就号称要建立品牌，然后在全国各处找代理商。


广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用笼统化的、特有的、能辨认的心智概念来表现其差别性，从而在人们的认识当中占领一定位置的综合反映，品牌建立具有长期性。
从这个角度来说，品牌的建立是一个长期的过程，需求不时的和消费者关联、互动，才干最后构成品牌资产。如何在消费者心智中占领一个位置，又和品牌的底层逻辑息息相关。
所以我们看到，微商行业里为数不多的几个品牌，绝大多数都是对品牌建立工作足够注重的企业：先品牌，再产品，最后再招商。
近年来，品牌曾经逐步向内容资产的方向开展，品牌的人格化形象、IP等内容曾经逐步成为品牌的主要组成局部，这无疑对品牌操盘手提出了更高的请求——这也是微商里生长不出来品牌的重要缘由。
​我们之前讲品牌，普通意义是从传统批发的角度谈品牌生长，传统的市场营销和批发根本是基于营销的4P大框架展开的，在品牌的底层逻辑靠谱的前提条件下，产品、渠道、价钱、促销互相影响，互相作用，最终力推产品成为品牌。

传统批发有两个重要的前置条件：

第一，传播工具相对单一，根本上都是报纸、电视、播送等传统媒体工具，这种媒体很容易树立普遍的认知。
第二，渠道工具也相对固定，流通渠道和卖场渠道是主力销售渠道，消费者经常光临这些渠道，自然就会和产品愈加接近，树立品牌的条件就存在。
而关于微商来说，根本上都是在封锁的微信环境下停止营销的，封锁的营销环境决议了不可能产生群众的传播效果，这就让微商品牌的产生折了一翼。
当然，有人说朋友圈自身也是很好的传播工具，也能产生很好的效果。这一点我并不否认，但口口相传的内容，精准度会有多大的衰减，又有几个品牌方可以做到传播的划一划一，这都是在传播工作中需求思索的问题。

从渠道的角度来说，微商的渠道是人，并且是稳定性极差的人组成的，品牌是需求在固定渠道里长期运营，才干逐步的和消费者产生信任关系，假设一个品牌方的团队一年之内换了一半的人，那么，关于很多消费者他看到的是，他的朋友圈里有人干着干着就不干了，这非但不能给品牌加分，还会带来极大的负面影响。

​或许有人会说，我们是做封锁环境品牌的，用我们的优质产品，去效劳数量有限的消费者。
我想说的是，假如你有本领做一个群众品牌，你一定不会选择做一个封锁品牌。由于群众品牌才代表愈加普遍的认知，才干够获得更好的营销业绩。
封锁环境的品牌是一件什么事情呢？它有点像产品驱动的粉丝营销，可能很多微商企业做不到像小米、乐纯、江小白这种企业的内容才能，但渐渐做，只需产品够好，也是会取得足够多的跟随者。
这是很好的基因，假如有时机，从封锁的小众品牌迈向全网，也是有很大的想象空间的。
但招商驱动的品牌就不是这么回事了，我历来不认可微商是卖商业时机这种说法， 卖货 就是卖货，招商就是招商。招商的前提是产品动销的模型可以测试好。假如什么都没有，一门心机的招商，必然带不来稳定的销售构造，更不要在这个构造上去谈品牌了。
回过头来，一切的商业竞争，最终都会以品牌的成功作为最后的完毕，微商系统曾经有了六七年的时间，好好的思索一下品牌逻辑，这将会是微商从草根走向成熟最重要的一件事。