社区团购为什么比微商做得还好

从上一年下半年开端，邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会、考拉精选、虫妈邻里团纷纷拿到融资。不止创业公司，上一年疯狂开店的苏宁小店在1月份新上线了社区拼团事务，还在上一年苏宁易购年货节上直接表态要在2019年招募10万名团长；另一家线下零售老店国美，也在2月份正式推出了美店，分食社区团购商场，行将出狱的黄光裕整个商场处于全面开花阶段。

值得一提的是，拼多多2015年初创时，做的便是生果社区拼团事务，几经周转，变成了现在的交际拼团形式。拼多多的火爆，为社区拼团打下了一个根底可行的商业形式。
不过当下的社区拼团不仅仅是要吃掉拼多多形式的盈利，他们刚刚找到了新的质量电商风口，而这个“质量电商”形式其实来自于微商。
此前我写过聚集靠着多级分销形式进行推行获利，最终被相关部分以涉嫌传销的名义罚没790多万，最终聚集们将推行形式稍加改动，打出了会员电商的名号，但其实真实的运作形式类似于传统的直销形式。

现在的社区团购形式也一样，受微商系统的启示而来，内核更像直销，不过其将一线的团长纳为途径员工，解决了多级分销问题，从这方面来说，社区团购要比直销和微商愈加正规，有着老练的效劳。然后社区团购再背靠具有线下零售效劳实力的互联网途径，在物流才能上下功夫，利用C2M、F2C形式定制推行高性价比商品，取得了有利的生存空间。
从拼多多和微商的比如，我们也能够看出来，社区团购瞄准的是下沉商场流量，愈加注重交际和线下效劳。
而当下的社区团购中心便是两个，一个在于面向各地各社区招募优质团长，例如苏宁小店要招募10万团长；一个在于强势的供应链物流效劳才能，例如京东的新通路。跟传统的线下零售相比，除了没有店面以外，其他该有的效劳一个也不能落下。

比照下来，微商和直销品牌授权查询系统都没有中心的供应链物流效劳才能，所以只能靠诈骗式的宣扬出售价值不大的产品。
到这儿其实还有一个问题：2014年的曾经也有一股社区团购风口，但终究没能走出一家成功企业，到五年后的今日，新一代的社区团购又有什么特别本事，能够取得商场认可？

这个“特别本事”不难回答。
首先是2014年昂首的社区团购为何哑火？

2015年刚刚进入发展期的社区团购碰到了下半年的资本隆冬，赋税断了；随后微信清理途径上的营销大号，赖以生存的流量没了，究竟其时的社区团购都是以微商防伪查询系统为蓝本发展起来的；阿里京东开端与线下传统商超合作，启动强补贴推行自家的O2O超市效劳，抢走了商场风头。
三者相加，导致其时的社区团购初创企业没钱没流量还面临巨子侧面竞赛，终究集体倒下，只剩下拼多多屡次转化事务思路，总算用交际拼团形式走成了C2C电商独角兽。
过去血泪案例给了今日足够的经历。
首先，最最重要的是，微信近两年在力推流量下沉和小程序生态。下沉流量里的下沉用户，是社区团购所需的中心用户；小程序生态中，拼多多已经走出一条成功的小程序电商形式。
其次，无论是天猫超市仍是京东超市，都开端转向更广泛的新零售战略，大规模补贴已经停止。社区团购范畴到现在还没有抢风头的类似赛道，反倒巨子们纷纷参加社区团购事务的竞赛。阿里的菜鸟驿站智能快递柜力推社区根底设施布局，京东做了一年新通路之后今年又开端力推好物圈，现在正在招募超级合伙人，这跟社区团购的团长没有什么区别。能够说两家巨子正在无限挨近社区团购商场。

最终，面向未来，社区团购已经有了众多明确的发展形式。拼多多的交际拼团形式，给了社区团购在电商范畴存活下来的根底；6~12个月代谢一次的微商品牌，证明了下沉商场稳固的用户需求，同时还帮忙教育了分销商供应链，这让有着正规零售途径线下效劳才能的社区团购创业者，愈加简单开拓资源，另一方面社区团购风口也让微商途径有了洗白的时机。
但即便如此，社区团购的前路仍是不甚明朗。